今年一季报显示,格力电器一季度营收和利润被“老冤家”美的集团双杀,是真实的。

格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?

格力空调“量额齐跌”这种说法是不太准确的,应该是增速与同行和它自己往年的表现相比低很多。尽管增速些微,但还是有所增长的。

格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?

就空调单品而言,虎哥认为今年空调行业的老大还是格力,将来就不好说了。

格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?过去的一季度也许是个特例,有许多专家都有分析,格力一季报如此不堪,可能因董明珠为了赢得与雷军的五年之约“10亿豪赌”,修饰了去年四季报的财报,过分用力,向经销商压货过多,导致仓库搬家,经销商在一季度去库存成为第一要务,因此影响再向格力要货。这听起来似乎有道理,但影响的只是格力公司的财务数据,不至于影响格力空调在市场上的销量?
格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?据两大家电行业统计数据来看,今年一季度,格力空调的市场出货量真的输给了美的集团。中怡康发布2019年第一季度空调市场报告,在线上市场上,行业老龙头格力仅排在第三位,占比还不到排首位美的的一半;同样,在线下零售市场上,美的也力压格力,零售量稳居第一; 另外来自奥维云网的数据显示:今年一季度,线下市场,美的空调零售量占比达到33.31%,稳居第一,高于排名第二的格力空调3个百分点。线上市场,美的空调零售量、零售额双双领先格力空调。

格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?一个季度的情况不能代表全年,毕竟还有三季度的变量在。格力空调已经有二十年排名行业第一,有非常扎实线下销售体系,并且有“捆绑”经销商的特殊销售安排。我们不要小看那些经销商的战斗力,当“生存”发生危机时,激发出来的潜能是吓人的,毕竟大家都是为生存,所谓:鸟为食亡,人为财死。并且格力无处不在的广告,对三四线城市和农村的作用还是很明显的。

格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?当然,尽管董明珠今年没有连任董事长的压力,也没有了一定要赢与雷军“10亿豪赌”的动力,但大家也别忘了董明珠手中握有降价促销的大杀伤武器还没使用,格力空调销量反超是完全有可能的。

格力空调降价是有基础的,因格力几乎是空调单一产品,因此本身具备非常大的成本优势,在上下游都有绝对话语权,现在如此高的利润已经有点“不像话”了,让些利给销费者也是应该是的。若格力空调真的降价的话,对消费者是有诱惑力的,肯定会对销量有很好的拉动作用,因此说今年空调行业的老大应该还是格力。但虎哥同时也相信,董小姐的好日子可能一去不复返了,今后的“量额齐跌”的情况是有可能发生的。
格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?董明珠主导的格力销售体系,其实可以看作短缺经济时代的产物,也就是说是当年空调供不应求的状况下发生的事。“工厂生产~经销商压货~经销商销售~工厂返利”,这个链条最关键的环节是压在经销商仓库里的货是一定能卖的出去的,若这个环节失灵,经销商就没钱再从工厂进货,循环就无法下去。

格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?为什么以往行之有效办法,至今有失败的可能?

一是空调行业利润高,引来众多的投资生产,整体上是严重的供大于求,包括渠道上存货量实在太大;

二是全行业的产品质量都上来了,产品不再一枝独秀,并且有许多企业的空调性价比更高;

三是线上销售的发力,用户的年青化,而格力重视不够,也形成了事实上的短板;

四是产品迭代加速,格力有所滞后;

五是格力的销售策略有点陈旧了,董小姐的“老脸”可能激活不了年青族群的喜好。格力空调量额齐跌,还能重回空调行业老大吗?时代变了,“皇帝的女儿也愁嫁了”,何况还是个土皇帝、假皇帝的女儿。格力空调到了改变、改革的时候了。